揭秘 : 整体定制家具的自动化赚钱模式

发布者: 发布时间:2018/3/2 9:34:17 阅读:次 【字体:

  这个案例是我听另外一位营销老师分享的,在我看来,是所有营销新手都应该学习的一个精彩之作。

  这是一家做整体定制家具的公司,老板是做定制家具生产的技术人才,看到自己以前所在的企业赚钱不少钱,所以毅然选择离职,倾注多年的积蓄,还外借了一些资金,创办了属于自己的事业。

  可惜的是,现实并没有想象的那么美好,请了大量的业务员扫楼式的拜访装修业主,经营大半年下来,业绩几乎无法维持整个工厂的运营,最苦的时候连员工的工资都没有着落。

  后来经过营销专家指点,立刻起死回生,不到一年的时间,公司的业绩已经做到了几千万,并且整个业务体系实现了全自动化!

  到底如何做到的呢?下面就是操作的步骤。

  1、包装一张引流卡,持卡可以免费获得一张 3000 元的定制餐桌(成本价只有 500 元左右);

  2、由于整体定制家具的目标客户比较高端,在选择鱼塘的时候,必须找到高端装修业主聚集的鱼塘,经过最后的市场分析测试,发现高端地砖店是最佳的合作选择;

  3、跟高端地砖店达成合作协议,我来帮你促销,凡是到你店里购买地砖的都客户,可以免费赠送一张市场价 3000 元的定制餐桌,但是, 通过我赠送的餐桌,每帮你促成一单,你给我 500 元的佣金,由于地砖店竞争激烈,很快就达成了合作协议(这里的巧妙之外在于,连引流的成本都收回来了);

  4、地砖店的客户获得餐桌定制卡之后,拨打整体定制家具公司的电话,由于是定制,所以并不能立刻拿走桌子,需要安排工作人员上门量房以及沟通具体的装修风格,这样,就无阻力的被请进了目标顾客的家。

  在量完房及沟通好装修风格后,告知目标客户说:“我们会针对您的实际情况,做出桌子的效果图,到电话通知您到我们公司查看,设计师再配合您的需求,面对面的做相应调整!”,这样就顺利的获得了邀请目标客户进公司互动的机会。

  5、把房屋参数和装修风格拿回来之后,除了做出餐桌的效果图,还把整套家具效果图都配套设计出来,让业主直观的看到立体效果;

  6、邀请目标客户来公司,首先给他展示餐桌效果图,在确定餐桌效果图之后,询问对方想不想看看他们家的全套定制家具是什么效果, 这样就顺利的引出了全套效果图的展示,并开始讲述定制家具的优势及客户见证。

  通过前面 6 个步骤,测试的结果是,每赠送 10 个餐桌就能成交 2—3 套整体定制家具,其他没有购买整体定制家具的,难道就不能从他们身上赚钱了吗?当然不是,因为只送了餐桌,并没有送配套的椅子, 所以,基本上都会花钱购买。

  当通过前面的步骤测试成功了,他们跟更多的高端地砖店建立了合作关系,由于后端的利润空间巨大,前端跟地砖店合作时,把索要的 500 元佣金降低,让地砖店的积极性更加高涨,彻底实现了自动化。

  摘要:五金件的质量好不好,直接关系到定制家具的质量和使用寿命,同时对于家具的五金件,也需要我们进行保养。定制家具要用到哪些五金?家具五金配件保养方法是什么?下面是详细介绍。

  【定制家具配件】定制家具要用到哪些五金 家具五金配件保养

  定制家具要用到哪些五金

  定制家具属于耐用消费品,只要保养的好,使用二十年,甚至一辈子都有可能。但是很多家庭,定制家具只要过了五年,要么是门拉不开了,要么是轨道卡住了,又或者拉手螺丝掉了......其实定制家具五金配件好坏,会直接影响定制家具使用寿命。那么我们在定制时,如何去选择合适的五金配件呢?

  首先,我们要了解定制家具五金配件分类:三合一连接件、层板连接件、铰链、滑轨、拉手等,另外不同功能也有分类,比如衣柜的衣通托/管,裤架、拉伸衣架、双头连接件等。

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  定制家具五金配件选择注意事项:

  1、表面一定要光滑,表面电镀层无脱落(不可以有锈迹、毛刺);

  2、看它们的包装,好的五金件在在厂家信息,检测证书,安装说明等都会非常齐全;

  3、尝试推拉门,开关门、拉抽屉,要感觉顺滑,无噪音;

  4、注意拉手材质,稍微用力拉一下,看是否与家具之间有松动迹象;

  5、铰链除了要平整光滑外,其弹簧的复位性能也要好,可以打开95%并用力按压两边,看弹簧是否变形;

  6、清楚询问定制家具经营者,五金配件的品牌,是国产还是进口的,并写入定制合同内。

  家具五金配件保养

  1、家具五金件的清洁,要用湿布擦拭或湿布蘸中性洗洁精或清洁剂处理,最后抹干水渍。

  2、表面有严重污渍或划伤、烟火烫伤时,可以用细砂纸轻磨表面,再用百洁布擦拭。

  3、抽屉导轨等活动五金配件,应定期适当施加润滑油,可减少五金件的摩擦声,延长使用寿命。

  4、避免用水擦拭家具,必须定期使用专用的家具清洁剂或保养剂(如碧丽珠等),专用家具清洁剂或保养剂最好喷在干净棉布上轻轻拭去灰尘即可。不要用尖锐、硬性物品刮家具五金配件表面,避免与盐酸、食盐、盐卤之类的物质接触。

  5、定期检查铰链、滑轨、偏心件等五金件的牢固程度,发现松脱立即固定。

  6、定期清洁五金配件,清洁后对滑动或移动部位适量上些润滑油。

  7、无法自行处理的,请向售出商店咨询或报修。

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